● Performance Marketing

Weekly Report
— Tuần 35

Báo cáo hiệu suất Performance Marketing tổng hợp theo tuần, tháng và luỹ kế năm — bao gồm KPI L2, giá L2, doanh số, kênh QC và cơ sở.

Period

17.08 – 23.08.2026

Author

Nguyễn Việt Đức

Report

v35 · Internal

01 / 10

Week 35

Kết quả tuần

17.08 – 23.08.2026

KPI tuần 35 — thực đạt vs kế hoạch Week 35

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

70%

57 / 82 KH

L2

57%

31 / 54 KH

L2/L1

84%

54% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

73%

34,0tr / 46,5tr KH

Giá L1

105%

595.687 / 567.190 KH

Giá L2

127%

1.095.295 / 861.289 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết▸

Số lượng L2: 31 L2 / KPI 54 (57%)
Chi phí: 33.954.134 VND / KPI 46.509.600 VND (73%)
Số lượng L1: 57 L1 / KPI 82 (70%), tỷ lệ L2/L1 đạt 54% / KPI 65%
Số lượng L6 đạt 8 L6, Doanh số 168.900.000, ME/RE 20,10%

Số liệu chi tiết Week 35▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	Tuần trước	+/−
L1	57	82	70%	58	-1,7%
L2	31	54	57%	42	-26,2%
L2/L1	54%	65%	84%	72%	-24,9%
Chi phí	33.954.134	46.509.600	73%	36.455.013	-6,9%
Giá L1	595.687	567.190	105%	628.535	-5,2%
Giá L2	1.095.295	861.289	127%	867.977	+26,2%
L6	8	—	—	3	+166,7%
Doanh số	168.900.000	—	—	139.800.000	+20,8%
ME/RE	20,10%	—	—	26,08%	-22,9%
ARPU	21.112.500	—	—	46.600.000	-54,7%

02 / 10

August 2026

Kết quả tháng

Tính đến hết tuần 35 (23.08) tổng L2 thu được là 131 L2 (tương ứng đạt 55 %KPI tháng, tiến độ 75%).

KPI tháng 8 — thực đạt vs kế hoạch Tháng 8 (→ 23.08)

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

50%

182 / 365 KH

L2

55%

131 / 237 KH

L2/L1

111%

72% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

57%

118,0tr / 205,9tr KH

Giá L1

108%

648.169 / 601.622 KH

Giá L2

97%

900.509 / 925.572 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết

Số lượng L2: 131 L2 / KPI 237 (55%)
Chi phí: 117.966.691 VND / KPI 205.971.086 VND (57%)
Số lượng L1: 182 L1 / KPI 365 (50%), tỷ lệ L2/L1 đạt 72% / KPI 65%
Số lượng L6 đạt 19 L6, Doanh số 530.200.000, ME/RE 22,25%
Dự báo: với ngân sách chi đúng kế hoạch, cuối tháng dự kiến đạt 96,51% KPI L2

Số liệu chi tiết Tháng 8 (→ 23.08)

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT	+/−
L1	182	365	50%	67%	106	+71,7%
L2	131	237	55%	75%	79	+65,8%
L2/L1	72%	65%	111%	—	75%	-3,4%
Chi phí	117.966.691	205.971.086	57%	77%	94.156.471	+25,3%
Giá L1	648.169	601.622	108%	—	888.269	-27%
Giá L2	900.509	925.572	97%	—	1.191.854	-24,4%
L6	19	—	—	—	9	+111,1%
Doanh số	530.200.000	—	—	—	279.520.000	+89,7%
ME/RE	22,25%	—	—	—	33,69%	-33,9%
ARPU	27.905.263	—	—	—	31.057.778	-10,2%

03 / 10

Daily · August

Hiệu quả theo ngày

Biến động Chi phí, L1, L2, L6 và Doanh số theo ngày — Tháng 8 (01.08 – 23.08.2026), vùng tô sáng là Tuần 35 (17–23.08).

Biến động Chi phí · L1 · L2 — theo ngày Tháng 8 (01–23.08)

Chi phí · trục phải · TB 5,3tr/ngày

L1 · TB 7,9/ngày

L2 · TB 5,7/ngày

Vùng xanh = Tuần 35

Biến động giá L1 · L2 — theo ngày Tháng 8 (01–23.08)

Giá L1 · đỉnh 2,20tr (20.08)

Giá L2 · đỉnh 3,14tr (23.08)

Vùng xanh = Tuần 35

💡

Giá L2 leo thang cuối tuần: 23.08 lên đỉnh 3.137.960 (13 L1 nhưng chỉ 2 L2) · 20.08 chỉ 2 L1 khiến giá L1/L2 cùng chạm 2.200.716 — ngược lại 14–18.08 giá L1 chỉ 342–586 nghìn, giai đoạn hiệu quả nhất tháng.

04 / 10

Channels · Month

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tháng 8 (luỹ kế đến 23.08) — đầy đủ L2, giá L2, doanh số và ME/RE.

Bảng tổng hợp kênh Tháng 8 (→ 23.08)

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	106	70%	1.017.509	21,43%	503.200.000	18	11,92%
GGoogle	14	78%	722.197	37,45%	27.000.000	1	5,56%
TTikTok	3	60%	0	—	0	0	0,00%
WWebsite	1	100%	—	—	0	0	0,00%
UQuét UID	7	100%	—	—	0	0	0,00%
Tổng	131	72%	~900.509	~22,25%	530.200.000	19	~10%

Tổng kết

Facebook: 106 L2, doanh số 503.200.000, ME/RE 21,43%
Google: 14 L2, doanh số 27.000.000, giá L2 722.197
TikTok: 3 L2, doanh số 0
Website: 1 L2, doanh số 0, L2/L1 100%
Quét UID: 7 L2, doanh số 0

05 / 10

Channels · YTD

Kênh QC — báo cáo luỹ kê năm

Tổng hợp L2, L6, doanh số và ME/RE theo từng kênh.

Bảng tổng hợp YTD 2026

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
Facebook	1.265	76%	981.548	20,14%	6.165.646.000	180	10,87%
Google	142	79%	667.878	11,56%	820.400.000	25	13,89%
TikTok	185	62%	1.168.664	53,90%	401.100.000	12	4,03%
Website	43	91%	—	—	607.130.000	18	38,30%
Quét UID	82	99%	—	—	105.930.000	3	3,61%
Tổng	1.718	~76%	~904	—	8.100.206.000	238	~11%

Tổng kết

Facebook: 1.265 L2, doanh số 6.165.646.000, ME/RE 20,14%
Google: 142 L2, doanh số 820.400.000, giá L2 667.878
TikTok: 185 L2, doanh số 401.100.000, ME/RE 53,90%
Website: 43 L2, doanh số 607.130.000, L2/L1 91%
Quét UID: 82 L2, doanh số 105.930.000

06 / 10

Ad creatives · Funnel

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng chi phí 1.552.699.187 VND · Doanh số 8.100.206.000 VND · CIR 19,17%.

L1

Lead · Contact từ form/Zalo/hotline

2.266

↓ qualify 75,8% · leak ⬇️ · mất 548

L2

Qualified · Đạt điều kiện tư vấn

1.718

↓ close rate 13,9% · điểm nghẽn lớn nhất ⬇️ · mất 1.480

L6

Closed · Ký hợp đồng + thanh toán

238

→ End-to-end CVR (L6/L1) 10,5%

L1 · Lead (tổng contact)

L2 · Qualified

L6 · Closed

Fill width = % so với L1

L1 · Lead

2.266

CPL1 685.216

L2 · Qualified

1.718

L2/L1 75,8% · CPL2 903.783

L6 · Closed

238

L6/L1 10,5% · CPL6 6.523.946

Doanh số

8,10 tỷ

ARPU 34.034.479 · CIR 19,17%

Tổng kết

L1 → L2: 2.266 → 1.718 (giữ 75,8%)
L2 → L6: 1.718 → 238 (giữ 13,9%) — điểm nghẽn chính
CPL6: 6.523.946 VND / khách chốt
ARPU 34.034.479 · CIR 19,17% — mỗi 1đ chi phí mang lại ~5,2đ doanh số

07 / 10

By site · August

L2 thực đạt vs kế hoạch — 5 cơ sở

Tháng 8 (→ 23.08) · Xanh ≥ 80% tiến độ · Vàng 60–79% · Đỏ < 60% tiến độ.

Long Biên

77%

36/47 · 153.500.000 · Dự kiến 49

Trung Kính

70%

33/47 · 126.300.000 · Dự kiến 44

Global City

55%

26/47 · 139.400.000 · Dự kiến 35

Phú Mỹ Hưng

51%

24/47 · 111.000.000 · Dự kiến 32

Yên Phụ

23%

11/47 · 0 · Dự kiến 15

≥ 80% tiến độ

60–79%

< 60%

Doanh số (VND)

Cơ sở — chi tiết Tháng 8 (→ 23.08)

Cơ sở	L2 KH	L2 đạt	% Đạt	% Tiến độ	L2 dự kiến	%L2/L1	Doanh số	vs TT
Long Biên	47	36	77%	103%	49	78%	153.500.000	+86,3%
Trung Kính	47	33	70%	95%	44	68%	126.300.000	+1163%
Global City	47	26	55%	75%	35	74%	139.400.000	+68,7%
Phú Mỹ Hưng	47	24	51%	69%	32	72%	111.000.000	+37%
Yên Phụ	47	11	23%	32%	15	57%	0	-100%
Tổng cộng	235	130	55%	75%	175	71%	530.200.000	+89,7%

Tổng kết

Long Biên: 36 L2 (77%), doanh số 153.500.000
Trung Kính: 33 L2 (70%), doanh số 126.300.000
Global City: 26 L2 (55%), doanh số 139.400.000
Phú Mỹ Hưng: 24 L2 (51%), doanh số 111.000.000
Yên Phụ: 11 L2 (23%), doanh số 0

08 / 10

By site · YTD

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Doanh số, tỷ lệ L6/L1 và ARPU theo cơ sở.

100% KH

Trung Kính

137%

657 / 478 KH

Long Biên

104%

496 / 478 KH

Global City

90%

428 / 478 KH

Phú Mỹ Hưng

80%

383 / 478 KH

Yên Phụ

63%

301 / 478 KH

≥ 90% KPI

70–90%

< 70%

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH · L1 thực đạt / KPI · YTD

Tổng hợp cơ sở YTD

Cơ sở	L1 KH	L1 đạt	% Đạt L1	% L2/L1	Doanh số	% L6/L1	ARPU
Trung Kính	478	657	137%	74%	1.619.200.000	8,2%	29.985.185
Long Biên	478	496	104%	70%	2.799.650.000	13,9%	40.574.638
Global City	478	428	90%	76%	1.514.626.000	11,9%	29.698.549
Phú Mỹ Hưng	478	383	80%	71%	1.197.065.000	8,1%	38.615.000
Yên Phụ	478	301	63%	62%	969.665.000	11,0%	29.383.788
Tổng cộng	2.390	2.266	95%	71%	8.100.206.000	~11%	34.034.479

Tổng kết

Trung Kính: 657 L1, doanh số 1.619.200.000, L6/L1 8,2%
Long Biên: 496 L1, doanh số 2.799.650.000, L6/L1 13,9%
Global City: 428 L1, doanh số 1.514.626.000, L6/L1 11,9%
Phú Mỹ Hưng: 383 L1, doanh số 1.197.065.000, L6/L1 8,1%
Yên Phụ: 301 L1, doanh số 969.665.000, L6/L1 11,0%

09 / 10

By site · Year

Hiệu quả theo năm

Biến động L1, L2, L6 theo tháng của từng cơ sở — năm 2026 (T1 → 24.08). Trục dọc dùng thang chung (0–125) để so sánh trực tiếp giữa các cơ sở.

Golf Studio & TDH — biến động theo năm 2026 (T1–T8)

L1 · tổng 664

L2 · tổng 504

L6 · tổng 54

Thang trục chung 0–125

Long Biên — biến động theo năm 2026 (T1–T8)

L1 · tổng 482

L2 · tổng 346

L6 · tổng 69

Thang trục chung 0–125

Global City — biến động theo năm 2026 (T1–T8)

L1 · tổng 413

L2 · tổng 324

L6 · tổng 51

Thang trục chung 0–125

Phú Mỹ Hưng — biến động theo năm 2026 (T1–T8)

L1 · tổng 369

L2 · tổng 274

L6 · tổng 31

Thang trục chung 0–125

Yên Phụ — biến động theo năm 2026 (T1–T8)

L1 · tổng 286

L2 · tổng 187

L6 · tổng 33

Thang trục chung 0–125

💡

Golf Studio & TDH dẫn đầu volume (664 L1 · 504 L2) nhưng Long Biên chốt nhiều L6 nhất (69 · 14,3% L1) — hầu hết cơ sở đỉnh volume ở T4–T6 rồi giảm dần về T7–T8.

10 / 10

People

Nhân sự phụ trách

Đóng góp theo người — tháng 8 (luỹ kế đến 23.08), so sánh cùng kỳ tháng trước (01–09.07).

Đ

Mr. Đức

Facebook & Google

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	vs TT
L1	84	242	35%	+147,1%
L2	59	157	38%	+118,5%
L2/L1	70%	65%	108%	79%
Chi phí	64.232.969	161.333.414	40%	40.526.010
Giá L1	764.678	666.667	115%	1.191.941
Giá L2	1.088.694	1.025.642	106%	1.500.963
L6	11	—	—	5
Doanh số	266.000.000	—	—	+46,6%
ME/RE	24,15%	—	—	22,33%

H

Ms. Hạnh

Facebook & TikTok

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	vs TT
L1	97	124	78%	+42,6%
L2	71	81	88%	+47,9%
L2/L1	73%	65%	113%	71%
Chi phí	53.733.722	80.106.232	67%	53.630.462
Giá L1	553.956	646.018	86%	788.683
Giá L2	756.813	993.874	76%	1.117.301
L6	8	—	—	4
Doanh số	264.200.000	—	—	+169,5%
ME/RE	20,34%	—	—	54,71%

Ghi chú nghiệp vụ — Tuần 35
[Cập nhật ghi chú nghiệp vụ của tuần 35 tại đây]

Action items — Tuần 35
[Cập nhật action items của tuần 35 tại đây, kèm deadline]

Weekly Report · Tuần 35 · 17.08 – 23.08.2026 Prepared by Nguyễn Việt Đức

Weekly Report

Thanks
for your listening!

Câu hỏi & thảo luận — Nguyễn Việt Đức.

— End of report · v35 —

Weekly Report— Tuần 35

Kết quả tuần

Tổng kết▸

Kết quả tháng

Tổng kết

Hiệu quả theo ngày

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tổng kết

Kênh QC — báo cáo luỹ kê năm

Tổng kết

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng kết

L2 thực đạt vs kế hoạch — 5 cơ sở

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Hiệu quả theo năm

Nhân sự phụ trách

Weekly Report
— Tuần 35