● Performance Marketing

Weekly Report
— Tuần 40

Báo cáo hiệu suất Performance Marketing tổng hợp theo tuần, tháng và luỹ kế năm — bao gồm KPI L2, giá L2, doanh số, kênh QC và cơ sở.

Period

21.09 – 27.09.2026

Author

Nguyễn Việt Đức

Report

v40 · Internal

01 / 10

Week 40

Kết quả tuần

21.09 – 27.09.2026

KPI tuần 40 — thực đạt vs kế hoạch Week 40

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

74%

52 / 70 KH

L2

40%

18 / 45 KH

L2/L1

53%

34,6% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

82%

32,0tr / 39,1tr KH

Giá L1

110%

616.048 / 561.979 KH

Giá L2

206%

1.779.694 / 864.583 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết▸

Số lượng L2: 18 L2 / KPI 45 (40%), chất lượng lọc tệp chuyên sâu
Chi phí tối ưu: 32.034.490 VND / KPI 39.079.139 VND (82% - tiết kiệm ~7 triệu hạn mức)
Số lượng L1: 52 L1 / KPI 70 (74%), Giá L1 giảm mạnh về 616.048 VND (-23,2% vs tuần 39)
Kỷ lục chốt hợp đồng L6: Đạt 9 hợp đồng L6 (+28,6% so với Tuần 39), Doanh số đạt 285.430.000 VND (+6,0% so với Tuần 39), tỷ lệ ME/RE đạt mức kỷ lục tối ưu toàn diện 11,22%, ARPU 31.714.444 VND

Số liệu chi tiết Week 40▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	Tuần trước (W39)	+/−
L1	52	70	74%	57	-8,8%
L2	18	45	40%	26	-30,8%
L2/L1	34,6%	65%	53%	45,6%	-24,1%
Chi phí	32.034.490	39.079.139	82%	45.736.396	-29,9%
Giá L1	616.048	561.979	110%	802.393	-23,2%
Giá L2	1.779.694	864.583	206%	1.759.092	+1,2%
L6	9	-	—	7	+28,6%
Doanh số	285.430.000	-	—	269.400.000	+6,0%
ME/RE	11,22%	-	—	16,98%	-33,9%
ARPU	31.714.444	-	—	38.485.714	-17,6%

02 / 10

September 2026

Kết quả tháng

Tính đến hết tuần 40 (27.09) tổng L2 thu được là 119 L2 (tương ứng đạt 53% KPI tháng, tiến độ 59%).

KPI tháng — thực đạt vs kế hoạch Tháng 9 (→ 27.09)

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

59%

206 / 348 KH

L2

53%

119 / 226 KH

L2/L1

89%

58% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

82%

161,2tr / 195,4tr KH

Giá L1

139%

782.462 / 561.979 KH

Giá L2

157%

1.354.514 / 864.583 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết

Số lượng L2: 119 L2 / KPI 226 (53%), tiến độ 59%
Chi phí: 161.187.215 VND / KPI 195.395.696 VND (82%)
Số lượng L1: 206 L1 / KPI 348 (59%), tỷ lệ L2/L1 đạt 58% / KPI 65%
Bùng nổ doanh thu L6: Đạt 25 hợp đồng L6 (+177,8% so với cùng kỳ TT), Doanh số vượt 929.080.000 VND (+212,5% so với cùng kỳ TT đạt 297,3tr - gấp hơn 3,1 lần!), ME/RE tối ưu xuất sắc 17,35%, ARPU 37.163.200 VND
Dự báo: với ngân sách chi đúng kế hoạch, cuối tháng dự kiến đạt 63,83% KPI L2

Số liệu chi tiết Tháng 9 (→ 27.09)▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT	+/−
L1	206	348	59%	66%	100	+106,0%
L2	119	226	53%	59%	85	+40,0%
L2/L1	58%	65%	89%	—	85%	-32,0%
Chi phí	161.187.215	195.395.696	82%	92%	70.246.199	+129,5%
Giá L1	782.462	561.979	139%	—	702.462	+11,4%
Giá L2	1.354.514	864.583	157%	—	826.426	+63,9%
L6	25	-	—	—	9	+177,8%
Doanh số	929.080.000	-	—	—	297.300.000	+212,5%
ME/RE	17,35%	-	—	—	23,63%	-26,6%
ARPU	37.163.200	-	—	—	33.033.333	+12,5%

03 / 10

Daily Breakdown

Chi tiết theo ngày

Diễn biến chi phí, L1, L2 và giá vốn từng ngày trong tháng 9/2026 (vùng xanh = Tuần 40: 21.09 – 27.09).

Biến động Chi phí · L1 · L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 28.09)

Chi phí · trục phải · TB 5,8tr/ngày

L1 · đỉnh 12 (08.09, 19.09, 20.09)

L2 · đỉnh 8 (03.09)

Vùng xanh = Tuần 40 (21.09 – 27.09)

Biến động Giá L1 & Giá L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 28.09)

Giá L1 · tuần 40 đáy 0,23tr (26.09)

Giá L2 · tuần 40 đỉnh 2,54tr (24.09)

Giá = chi phí ngày ÷ lead ngày

Chi tiết từng ngày — Tuần 40 21.09 – 27.09.2026

Ngày	Chi phí	L1	L2	L2/L1	Giá L1	Giá L2	L6	Doanh số
Thứ 2 (21.09)	9.932.992	9	5	56%	1.103.666	1.986.598	1	22.500.000
Thứ 3 (22.09)	7.032.769	6	3	50%	1.172.128	2.344.256	0	34.200.000
Thứ 4 (23.09)	5.187.622	8	3	38%	648.453	1.729.207	2	76.800.000
Thứ 5 (24.09)	5.079.623	6	2	33%	846.604	2.539.811	2	25.000.000
Thứ 6 (25.09)	2.947.901	6	3	50%	491.317	982.634	0	0
Thứ 7 (26.09)	1.853.583	8	1	13%	231.698	1.853.583	3	83.430.000
Chủ nhật (27.09)	0	9	1	11%	0	0	1	43.500.000
Tổng Tuần 40	32.034.490	52	18	34,6%	616.048	1.779.694	9	285.430.000

💡

Tuần 40 thiết lập kỷ lục chốt 9 hợp đồng L6 mang về 285,43 triệu đồng (+28,6% về số deal chốt và +6,0% doanh số so với Tuần 39) · Ngày Thứ 7 (26.09) bùng nổ doanh số 83,43 triệu (3 L6) và Thứ 4 (23.09) đạt 76,8 triệu (2 L6) · Hiệu suất chi phí ME/RE tuần đạt mức tối ưu kỷ lục 11,22%.

04 / 10

Channels · Month

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tháng 9 (luỹ kế đến 27.09) — đầy đủ L2, giá L2, doanh số và ME/RE.

Bảng tổng hợp kênh Tháng 9 (→ 27.09)

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	98	56%	1.579.115	21,91%	706.380.000	17	9,66%
GGoogle	17	71%	82.449	0,64%	220.200.000	7	29,17%
TTikTok	1	50%	5.032.273	—	0	0	0,00%
WWebsite	3	75%	—	—	2.500.000	1	25,00%
UQuét UID	0	—	—	—	0	0	—
Tổng	119	58%	1.354.514	17,35%	929.080.000	25	~12,1%

Tổng kết

Facebook: 98 L2, doanh số 706.380.000 VND, ME/RE 21,91%, chốt 17 L6 thành công
Google: 17 L2, doanh số 220.200.000 VND, ME/RE siêu đỉnh 0,64%, chốt 7 L6 (giá L2 siêu rẻ 82.449 VND)
TikTok: 1 L2, doanh số 0, giá L2 5.032.273 VND
Website: 3 L2, tỷ lệ L2/L1 75%, đóng góp 1 deal L6 (2.500.000 VND)
Quét UID: 0 L2 trong kỳ

05 / 10

Channels · YTD

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng hợp L2, L6, doanh số và ME/RE theo từng kênh năm 2026.

Bảng tổng hợp YTD 2026

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	1.023	74%	1.402.444	27,10%	5.295.000.000	161	11,63%
GGoogle	133	82%	788.274	10,93%	959.100.000	29	17,79%
TTikTok	106	59%	2.246.173	101,45%	234.700.000	8	4,47%
WWebsite	36	90%	—	—	562.130.000	17	42,50%
UQuét UID	57	100%	—	—	105.930.000	3	5,26%
Tổng cộng	1.356	~74%	~1.310.940	~24,84%	7.156.860.000	218	~11,9%

Tổng kết

Facebook: 1.023 L2, doanh số vượt 5,29 tỷ (5.295.000.000 VND), ME/RE 27,10%
Google: 133 L2, doanh số 959.100.000 VND, ME/RE 10,93%, 29 deal L6
TikTok: 106 L2, doanh số 234.700.000 VND, ME/RE 101,45%
Website: 36 L2, doanh số 562.130.000 VND, 17 L6
Quét UID: 57 L2, doanh số 105.930.000 VND, 3 L6

06 / 10

Ad creatives · Funnel

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng chi phí 1.777.634.917 VND · Doanh số 7.156.860.000 VND · CIR 24,84%.

L1

Lead · Contact từ form/Zalo/hotline

1.825

↓ qualify 74,3% · leak ⬇️ · mất 469

L2

Qualified · Đạt điều kiện tư vấn

1.356

↓ close rate 16,1% · điểm nghẽn lớn nhất ⬇️ · mất 1.138

L6

Closed · Ký hợp đồng + thanh toán

218

→ End-to-end CVR (L6/L1) 11,9%

L1 · Lead (tổng contact)

L2 · Qualified

L6 · Closed

Fill width = % so với L1

L1 · Lead

1.825

CPL1 974.047

L2 · Qualified

1.356

L2/L1 74,3% · CPL2 1.310.940

L6 · Closed

218

L6/L1 11,9% · CPL6 8.154.289

Doanh số

7,16 tỷ

ARPU 32.829.633 · CIR 24,84%

Tổng kết

L1 → L2: 1.825 → 1.356 (giữ 74,3%)
L2 → L6: 1.356 → 218 (giữ 16,1%) — tỷ lệ chốt cải thiện đáng kể
CPL6: 8.154.289 VND / khách chốt (tối ưu giảm từ 8,55tr)
ARPU 32.829.633 · CIR 24,84% — mỗi 1đ chi phí mang lại ~4,03đ doanh số

07 / 10

Sites · Month

Cơ sở — báo cáo tháng

Tháng 9 (luỹ kế đến 27.09) — L2, tiến độ và doanh số 5 cơ sở so với cùng kỳ tháng trước.

Tiến độ L2 theo cơ sở Tháng 9 (→ 27.09)

Cơ sở	L2 KH	L2 đạt	% Đạt	% Tiến độ	L2 dự kiến	%L2/L1	Doanh số	vs Cùng kỳ TT
Trung Kính	47	37	79%	87%	41	67%	189.330.000	+514,7%
Long Biên	47	28	60%	66%	31	56%	251.800.000	+292,8%
Yên Phụ	47	22	47%	52%	24	54%	204.200.000	+∞ (0đ)
Phú Mỹ Hưng	47	17	36%	40%	19	51%	220.750.000	+145,3%
Global City	47	15	32%	35%	17	57%	63.000.000	-44,0%
Tổng cộng	235	119	51%	56%	132	58%	929.080.000	+212,5%

Tổng kết

Long Biên: Doanh số bứt phá mạnh nhất tháng dẫn đầu toàn hệ thống: 251.800.000 VND (+292,8% so với cùng kỳ TT)
Phú Mỹ Hưng: Duy trì vị thế cao với 220.750.000 VND doanh số (+145,3% so với cùng kỳ TT)
Yên Phụ: Tăng tốc ngoạn mục trong tuần 40, đưa doanh số tháng vượt 204.200.000 VND (cùng kỳ TT 0đ)
Trung Kính: Dẫn đầu toàn hệ thống về tỷ lệ đạt kế hoạch L2 với 37 L2 (79% KH, 87% tiến độ), Doanh số 189.330.000 VND (+514,7%)
Global City: 15 L2 (35% tiến độ), Doanh số 63.000.000 VND (-44,0%)

08 / 10

Sites · YTD

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết L1, L2/L1, doanh số, %L6/L1 và ARPU 5 cơ sở năm 2026.

Tổng kết năm theo cơ sở YTD 2026

Cơ sở	L1 KH	L1 đạt	% Đạt	%L2/L1	Doanh số	%L6/L1	ARPU
Long Biên	548	428	78%	74%	2.278.150.000	14,0%	37.969.167
Trung Kính	548	470	86%	67%	1.499.630.000	10,4%	30.604.694
Global City	548	342	62%	78%	1.429.420.000	14,0%	29.779.583
Phú Mỹ Hưng	548	339	62%	73%	1.083.015.000	9,1%	34.935.968
Yên Phụ	548	247	45%	63%	866.645.000	12,2%	28.888.167
Tổng cộng	2740	1.825	67%	58%	7.156.860.000	12%	32.829.633

Tổng kết

Long Biên: Doanh số chạm mốc 2,28 tỷ (2.278.150.000 VND), ARPU cao nhất toàn hệ thống 37.969.167 VND
Trung Kính: Cơ sở có số lượng L1 cao nhất với 470 L1 (86% KH), doanh số 1,5 tỷ
Global City: Tỷ lệ chuyển đổi L2/L1 đạt 78%, doanh số 1,43 tỷ
Phú Mỹ Hưng: Doanh số 1,083 tỷ, ARPU đạt 34.935.968 VND
Yên Phụ: Doanh số tăng lên 866 triệu, tỷ lệ chốt hợp đồng L6/L1 12,2%

09 / 10

Sites · Trend 2026

Biến động cơ sở theo năm

Xu hướng L1, L2 và L6 qua 9 tháng (T1–T9/2026) của 5 cơ sở trên toàn hệ thống 72+ Golf Academy.

Golf Studio & TDH — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 481

L2 · tổng 332

L6 · tổng 50

Thang trục chung 0–125

Long Biên — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 417

L2 · tổng 313

L6 · tổng 56

Thang trục chung 0–125

Global City — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 330

L2 · tổng 267

L6 · tổng 46

Thang trục chung 0–125

Phú Mỹ Hưng — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 329

L2 · tổng 248

L6 · tổng 31

Thang trục chung 0–125

Yên Phụ — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 236

L2 · tổng 156

L6 · tổng 30

Thang trục chung 0–125

💡

Giai đoạn cao điểm T5–T6 toàn hệ thống đạt đỉnh lead và chuyển đổi · Tháng 9 (đến 27.09) ghi nhận sự bứt phá vượt bậc về doanh số chốt L6 tại cơ sở Long Biên, Phú Mỹ Hưng và Yên Phụ.

10 / 10

People

Nhân sự phụ trách

Đóng góp theo người — tháng 9 (luỹ kế đến 27.09), so sánh cùng kỳ tháng trước (01.08–27.08).

Đ

Mr. Đức

Facebook & Google

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	79	242	33%	36%	47
L2	49	157	31%	35%	42
L2/L1	62%	65%	95%	—	89%
Chi phí	42.716.841	161.333.414	26%	29%	42.682.211
Giá L1	540.720	666.667	81%	—	908.132
Giá L2	871.772	1.025.642	85%	—	1.016.243
L6	14	-	—	—	5
Doanh số	536.050.000	-	—	—	142.000.000
ME/RE	7,97%	-	—	—	30,06%

H

Ms. Hạnh

Facebook & TikTok

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	123	124	99%	110%	52
L2	67	81	83%	92%	42
L2/L1	54%	65%	84%	—	81%
Chi phí	118.470.374	80.106.232	148%	164%	27.563.988
Giá L1	963.174	646.018	149%	—	530.077
Giá L2	1.768.215	993.874	178%	—	656.285
L6	10	-	—	—	4
Doanh số	390.530.000	-	—	—	155.300.000
ME/RE	30,34%	-	—	—	17,75%

Ghi chú nghiệp vụ

Mr. Đức: Hiệu quả chi phí thiết lập kỷ lục vô tiền khoáng hậu với ME/RE tháng 7,97% (riêng tuần 40 chỉ 5,76%), mang về 536 triệu doanh số trên 42,7 triệu chi phí, chốt 14 L6. Giá L2 siêu tối ưu 871k. Cần duy trì công thức scale này sang tháng 10.
Ms. Hạnh: Sản lượng lead hoàn thành xuất sắc KPI tháng (123 L1, đạt 99% KH tháng), đóng góp 390,5 triệu doanh số và 10 L6. Tuần 40 đã cải thiện rõ rệt ME/RE về 19,17% (so với mức 31% tuần trước). Cần tiếp tục kiểm soát CPL trên kênh TikTok.

Action items — Tuần 41 (Chốt tháng 9 & Khởi động T10)

P1

Rà soát và chốt doanh số những ngày cuối tháng 9

Tập trung đẩy mạnh chuyển đổi các lead L2 còn tồn đọng để cán mốc doanh số 1 tỷ cho tháng 9. Deadline: 30.09.
P1

Đóng gói công thức tối ưu Google & Facebook Ads của Mr. Đức

Chuẩn hóa cấu trúc chiến dịch có ME/RE <8% để áp dụng mở rộng quy mô ngân sách tháng 10. Deadline: 02.10.
P2

Lên kế hoạch ngân sách và phân bổ KPI Marketing Tháng 10/2026

Cập nhật hạn mức ngân sách mới cho 5 cơ sở và định biên nhân sự theo mục tiêu Q4. Deadline: 03.10.

Weekly Report

Thanks
for your listening!

Câu hỏi & thảo luận — Nguyễn Việt Đức.

— End of report · v40 · Internal —

Weekly Report— Tuần 40

Kết quả tuần

Tổng kết▸

Kết quả tháng

Tổng kết

Chi tiết theo ngày

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tổng kết

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo tháng

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Biến động cơ sở theo năm

Nhân sự phụ trách

Ghi chú nghiệp vụ

Action items — Tuần 41 (Chốt tháng 9 & Khởi động T10)

Weekly Report
— Tuần 40