● Performance Marketing

Weekly Report
— Tuần 39

Báo cáo hiệu suất Performance Marketing tổng hợp theo tuần, tháng và luỹ kế năm — bao gồm KPI L2, giá L2, doanh số, kênh QC và cơ sở.

Period

14.09 – 20.09.2026

Author

Nguyễn Việt Đức

Report

v39 · Internal

01 / 10

Week 39

Kết quả tuần

14.09 – 20.09.2026

KPI tuần 39 — thực đạt vs kế hoạch Week 39

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

81%

57 / 70 KH

L2

58%

26 / 45 KH

L2/L1

70%

46% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

100%

45,7tr / 45,6tr KH

Giá L1

123%

802.393 / 651.319 KH

Giá L2

174%

1.759.092 / 1.013.163 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết▸

Số lượng L2: 26 L2 / KPI 45 (58%), nhích nhẹ +4% so với tuần 38
Chi phí: 45.736.396 VND / KPI 45.592.329 VND (100% bám sát ngân sách)
Số lượng L1: 57 L1 / KPI 70 (81%), tỷ lệ L2/L1 đạt 46% / KPI 65%
Bứt phá mạnh mẽ L6: Đạt 7 hợp đồng L6 (+40,0% so với Tuần 38), Doanh số bùng nổ 269.400.000 VND (+28,3% so với Tuần 38), ME/RE tối ưu xuất sắc 16,98%, ARPU 38.485.714 VND

Số liệu chi tiết Week 39▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	Tuần trước (W38)	+/−
L1	57	70	81%	57	0,0%
L2	26	45	58%	25	+4,0%
L2/L1	46%	65%	70%	44%	+4,0%
Chi phí	45.736.396	45.592.329	100%	37.475.129	+22,0%
Giá L1	802.393	651.319	123%	657.458	+22,0%
Giá L2	1.759.092	1.013.163	174%	1.499.005	+17,3%
L6	7	-	—	5	+40,0%
Doanh số	269.400.000	-	—	210.000.000	+28,3%
ME/RE	16,98%	-	—	17,85%	-4,9%
ARPU	38.485.714	-	—	42.000.000	-8,4%

02 / 10

September 2026

Kết quả tháng

Tính đến hết tuần 39 (20.09) tổng L2 thu được là 98 L2 (tương ứng đạt 43% KPI tháng, tiến độ 62%).

KPI tháng — thực đạt vs kế hoạch Tháng 9 (→ 20.09)

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

49%

169 / 348 KH

L2

43%

98 / 226 KH

L2/L1

89%

58% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

66%

129,1tr / 195,4tr KH

Giá L1

136%

764.197 / 561.979 KH

Giá L2

152%

1.317.850 / 864.583 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết

Số lượng L2: 98 L2 / KPI 226 (43%)
Chi phí: 129.149.259 VND / KPI 195.395.696 VND (66%)
Số lượng L1: 169 L1 / KPI 348 (49%), tỷ lệ L2/L1 đạt 58% / KPI 65%
Bứt phá doanh thu L6: Đạt 17 L6 (+88,9% so với cùng kỳ TT), Doanh số đạt 666.150.000 VND (+124,1% so với cùng kỳ TT đạt 297,3tr), ME/RE duy trì mức tối ưu 19,39%, ARPU 39.185.294 VND
Dự báo: với ngân sách chi đúng kế hoạch, cuối tháng dự kiến đạt 65,61% KPI L2

Số liệu chi tiết Tháng 9 (→ 20.09)▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT	+/−
L1	169	348	49%	69%	100	+69,0%
L2	98	226	43%	62%	85	+15,3%
L2/L1	58%	65%	89%	—	85%	-31,8%
Chi phí	129.149.259	195.395.696	66%	94%	70.246.199	+83,9%
Giá L1	764.197	561.979	136%	—	702.462	+8,8%
Giá L2	1.317.850	864.583	152%	—	826.426	+59,5%
L6	17	-	—	—	9	+88,9%
Doanh số	666.150.000	-	—	—	297.300.000	+124,1%
ME/RE	19,39%	-	—	—	23,63%	-17,9%
ARPU	39.185.294	-	—	—	33.033.333	+18,6%

03 / 10

Daily Breakdown

Chi tiết theo ngày

Diễn biến chi phí, L1, L2 và giá vốn từng ngày trong tháng 9/2026 (vùng xanh = Tuần 39: 14.09 – 20.09).

Biến động Chi phí · L1 · L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 21.09)

Chi phí · trục phải · TB 6,1tr/ngày

L1 · đỉnh 12 (08.09, 19.09, 20.09)

L2 · đỉnh 8 (03.09)

Vùng xanh = Tuần 39 (14.09 – 20.09)

Biến động Giá L1 & Giá L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 21.09)

Giá L1 · tuần 39 đỉnh 1,49tr (17.09)

Giá L2 · tuần 39 đỉnh 2,38tr (15.09)

Giá = chi phí ngày ÷ lead ngày

Chi tiết từng ngày — Tuần 39 14.09 – 20.09.2026

Ngày	Chi phí	L1	L2	L2/L1	Giá L1	Giá L2	L6	Doanh số
Thứ 2 (14.09)	5.115.901	5	4	80%	1.023.180	1.278.975	1	41.200.000
Thứ 3 (15.09)	7.126.668	8	3	38%	890.833	2.375.556	0	31.200.000
Thứ 4 (16.09)	7.143.209	7	6	86%	1.020.458	1.190.535	3	118.000.000
Thứ 5 (17.09)	5.974.297	4	3	75%	1.493.574	1.991.432	0	0
Thứ 6 (18.09)	6.341.050	9	3	33%	704.561	2.113.683	0	0
Thứ 7 (19.09)	5.791.925	12	3	25%	482.660	1.930.642	2	47.000.000
Chủ nhật (20.09)	8.243.346	12	4	33%	686.946	2.060.837	1	32.000.000
Tổng Tuần 39	45.736.396	57	26	46%	802.393	1.759.092	7	269.400.000

💡

Tuần 39 bùng nổ với 7 hợp đồng L6 mang về 269,4 triệu đồng (+28,3% so với Tuần 38) · Ngày Thứ 4 (16.09) đạt doanh số kỷ lục 118 triệu đồng với 3 deal L6 chốt trong ngày · L1 duy trì ở mức cao 12 lead/ngày vào Thứ 7 và Chủ nhật · Tỷ lệ ME/RE tuần đạt mức tối ưu ấn tượng 16,98%.

04 / 10

Channels · Month

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tháng 9 (luỹ kế đến 20.09) — đầy đủ L2, giá L2, doanh số và ME/RE.

Bảng tổng hợp kênh Tháng 9 (→ 20.09)

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	83	56%	1.508.813	24,04%	520.950.000	11	~7,9%
GGoogle	11	79%	127.422	0,97%	145.200.000	5	~35,7%
TTikTok	1	50%	2.516.137	—	0	0	0,00%
WWebsite	3	60%	—	—	0	1	20,00%
UQuét UID	0	—	—	—	0	0	—
Tổng	98	58%	1.317.850	19,39%	666.150.000	17	~10,1%

Tổng kết

Facebook: 83 L2, doanh số 520.950.000 VND, ME/RE 24,04%, 11 L6 chốt thành công
Google: 11 L2, doanh số 145.200.000 VND, ME/RE siêu tối ưu 0,97%, 5 L6 (giá L2 siêu rẻ 127.422 VND)
TikTok: 1 L2, doanh số 0, giá L2 2.516.137 VND
Website: 3 L2, tỷ lệ L2/L1 60%
Quét UID: 0 L2 trong kỳ

05 / 10

Channels · YTD

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng hợp L2, L6, doanh số và ME/RE theo từng kênh năm 2026.

Bảng tổng hợp YTD 2026

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	1.003	74%	1.400.975	28,15%	4.991.370.000	151	11,1%
GGoogle	127	83%	825.515	12,15%	862.600.000	26	17,0%
TTikTok	106	59%	2.222.436	100,37%	234.700.000	8	4,5%
WWebsite	35	88%	—	—	528.730.000	17	42,5%
UQuét UID	57	100%	—	—	105.930.000	2	3,5%
Tổng cộng	1.329	~74%	~1.313.466	~25,96%	6.723.330.000	204	~11,4%

Tổng kết

Facebook: 1.003 L2, doanh số 4.991.370.000 VND, ME/RE 28,15%
Google: 127 L2, doanh số 862.600.000 VND, ME/RE 12,15%
TikTok: 106 L2, doanh số 234.700.000 VND, ME/RE 100,37%
Website: 35 L2, doanh số 528.730.000 VND, 17 L6
Quét UID: 57 L2, doanh số 105.930.000 VND, 2 L6

06 / 10

Ad creatives · Funnel

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng chi phí 1.745.596.962 VND · Doanh số 6.723.330.000 VND · CIR 25,96%.

L1

Lead · Contact từ form/Zalo/hotline

1.784

↓ qualify 74,5% · leak ⬇️ · mất 455

L2

Qualified · Đạt điều kiện tư vấn

1.329

↓ close rate 15,4% · điểm nghẽn lớn nhất ⬇️ · mất 1.125

L6

Closed · Ký hợp đồng + thanh toán

204

→ End-to-end CVR (L6/L1) 11,4%

L1 · Lead (tổng contact)

L2 · Qualified

L6 · Closed

Fill width = % so với L1

L1 · Lead

1.784

CPL1 978.474

L2 · Qualified

1.329

L2/L1 74,5% · CPL2 1.313.466

L6 · Closed

204

L6/L1 11,4% · CPL6 8.556.848

Doanh số

6,72 tỷ

ARPU 32.957.500 · CIR 25,96%

Tổng kết

L1 → L2: 1.784 → 1.329 (giữ 74,5%)
L2 → L6: 1.329 → 204 (giữ 15,4%) — điểm nghẽn chính
CPL6: 8.556.848 VND / khách chốt
ARPU 32.957.500 · CIR 25,96% — mỗi 1đ chi phí mang lại ~3,85đ doanh số

07 / 10

Sites · Month

Cơ sở — báo cáo tháng

Tháng 9 (luỹ kế đến 20.09) — L2, tiến độ và doanh số 5 cơ sở so với cùng kỳ tháng trước.

Tiến độ L2 theo cơ sở Tháng 9 (→ 20.09)

Cơ sở	L2 KH	L2 đạt	% Đạt	% Tiến độ	L2 dự kiến	%L2/L1	Doanh số	vs Cùng kỳ TT
Trung Kính	47	30	64%	91%	43	61%	158.100.000	+413,3%
Long Biên	47	21	45%	64%	30	53%	141.300.000	+120,4%
Yên Phụ	47	18	38%	55%	26	55%	83.000.000	+∞ (0đ)
Phú Mỹ Hưng	47	16	34%	49%	23	57%	220.750.000	+145,3%
Global City	47	12	26%	36%	17	67%	63.000.000	-44,0%
Tổng cộng	235	97	41%	59%	139	58%	666.150.000	+124,1%

Tổng kết

Phú Mỹ Hưng: Doanh số dẫn đầu toàn hệ thống: 220.750.000 VND (+145,3% so với cùng kỳ TT)
Trung Kính: Dẫn đầu tiến độ L2 với 30 L2 (91% tiến độ), Doanh số 158.100.000 VND (+413,3% so với cùng kỳ TT)
Long Biên: 21 L2 (64% tiến độ), Doanh số 141.300.000 VND (+120,4% so với cùng kỳ TT)
Yên Phụ: 18 L2 (55% tiến độ), Doanh số 83.000.000 VND (cùng kỳ TT 0đ)
Global City: 12 L2 (36% tiến độ), Doanh số 63.000.000 VND (-44,0% vs cùng kỳ TT 112,4tr)

08 / 10

Sites · YTD

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết L1, L2/L1, doanh số, %L6/L1 và ARPU 5 cơ sở năm 2026.

Tổng kết năm theo cơ sở YTD 2026

Cơ sở	L1 KH	L1 đạt	% Đạt	%L2/L1	Doanh số	%L6/L1	ARPU
Long Biên	548	414	76%	74%	2.036.550.000	13,0%	37.713.889
Trung Kính	548	463	85%	66%	1.468.400.000	10,1%	31.242.553
Global City	548	332	61%	79%	1.389.920.000	13,8%	30.215.652
Phú Mỹ Hưng	548	333	61%	74%	1.083.015.000	9,3%	34.935.968
Yên Phụ	548	239	44%	63%	745.445.000	10,9%	28.670.962
Tổng cộng	2740	1.783	65%	58%	6.723.330.000	11%	32.957.500

Tổng kết

Long Biên: Cơ sở đạt doanh số cao nhất năm vượt 2 tỷ (2.036.550.000 VND), ARPU cao nhất 37.713.889 VND
Trung Kính: Lượng L1 cao nhất hệ thống với 463 L1 (85% KH), doanh số 1,468 tỷ
Global City: Tỷ lệ chuyển đổi L2/L1 cao nhất đạt 79%, doanh số 1,389 tỷ
Phú Mỹ Hưng: Doanh số vượt 1,08 tỷ, ARPU đạt 34.935.968 VND
Yên Phụ: Doanh số 745 triệu, tỷ lệ chốt %L6/L1 10,9%

09 / 10

Sites · Trend 2026

Biến động cơ sở theo năm

Xu hướng L1, L2 và L6 qua 9 tháng (T1–T9/2026) của 5 cơ sở trên toàn hệ thống 72+ Golf Academy.

Golf Studio & TDH — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 473.0

L2 · tổng 325.0

L6 · tổng 47.0

Thang trục chung 0–125

Long Biên — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 404.0

L2 · tổng 306.0

L6 · tổng 54.0

Thang trục chung 0–125

Global City — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 321.0

L2 · tổng 264.0

L6 · tổng 46.0

Thang trục chung 0–125

Phú Mỹ Hưng — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 323.0

L2 · tổng 247.0

L6 · tổng 31.0

Thang trục chung 0–125

Yên Phụ — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 228.0

L2 · tổng 152.0

L6 · tổng 26.0

Thang trục chung 0–125

💡

Giai đoạn cao điểm T5–T6 toàn hệ thống đạt đỉnh lead và chuyển đổi · Tháng 9 (đến 20.09) ghi nhận sự bứt phá mạnh mẽ về doanh số chốt L6 tại cơ sở Phú Mỹ Hưng và Trung Kính.

10 / 10

People

Nhân sự phụ trách

Đóng góp theo người — tháng 9 (luỹ kế đến 20.09), so sánh cùng kỳ tháng trước (01.08–20.08).

Đ

Mr. Đức

Facebook & Google

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	60	242	25%	35%	47
L2	39	157	25%	35%	42
L2/L1	65%	65%	100%	—	89%
Chi phí	38.010.689	161.333.414	24%	34%	42.682.211
Giá L1	633.511	666.667	95%	—	908.132
Giá L2	974.633	1.025.642	95%	—	1.016.243
L6	11	-	—	—	5
Doanh số	384.350.000	-	—	—	142.000.000
ME/RE	9,89%	-	—	—	30,06%

H

Ms. Hạnh

Facebook & TikTok

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	104	124	84%	120%	52
L2	56	81	69%	99%	42
L2/L1	54%	65%	83%	—	81%
Chi phí	91.138.571	80.106.232	114%	163%	27.563.988
Giá L1	876.332	646.018	136%	—	530.077
Giá L2	1.627.474	993.874	164%	—	656.285
L6	6	-	—	—	4
Doanh số	281.800.000	-	—	—	155.300.000
ME/RE	32,34%	-	—	—	17,75%

Ghi chú nghiệp vụ

Mr. Đức: Hiệu quả chi phí xuất sắc với ME/RE kỷ lục 9,89% (mang về 384,35 triệu doanh số trên 38 triệu chi phí ads), chốt 11 L6. Cần mở rộng scale ngân sách Facebook & Google Search.
Ms. Hạnh: Sản lượng lead cao vượt trội (104 L1, đạt 120% tiến độ), đóng góp 281,8 triệu doanh số. Tuy nhiên chi phí chạy vượt ngân sách (114% KH), giá L2 ở mức 1,62tr; cần tối ưu targeting và creatives trên TikTok để giảm CPL.

Action items — Tuần 40

P1

Scale ngân sách các nhóm ads Google & Facebook của Mr. Đức

Tận dụng ME/RE 9,89% cực tốt để đẩy mạnh doanh thu cuối tháng 9. Deadline: 23.09.
P2

Tối ưu chi phí và targeting chiến dịch của Ms. Hạnh

Tập trung lọc tệp loại trừ để đưa giá L2 từ 1,62tr về ngưỡng an toàn dưới 1,2tr. Deadline: 25.09.
P2

Phối hợp đội Sale hỗ trợ chốt các lead tồn tại cơ sở Global City & Long Biên

Tập trung giải quyết điểm nghẽn chuyển đổi L2 → L6 cho tuần cuối tháng. Deadline: 26.09.

Weekly Report

Thanks
for your listening!

Câu hỏi & thảo luận — Nguyễn Việt Đức.

— End of report · v39 · Internal —

Weekly Report— Tuần 39

Kết quả tuần

Tổng kết▸

Kết quả tháng

Tổng kết

Chi tiết theo ngày

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tổng kết

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo tháng

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Biến động cơ sở theo năm

Nhân sự phụ trách

Ghi chú nghiệp vụ

Action items — Tuần 40

Weekly Report
— Tuần 39