● Performance Marketing

Weekly Report
— Tuần 38

Báo cáo hiệu suất Performance Marketing tổng hợp theo tuần, tháng và luỹ kế năm — bao gồm KPI L2, giá L2, doanh số, kênh QC và cơ sở.

Period

07.09 – 13.09.2026

Author

Nguyễn Việt Đức

Report

v38 · Internal

01 / 10

Week 38

Kết quả tuần

07.09 – 13.09.2026

KPI tuần 38 — thực đạt vs kế hoạch Week 38

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

82%

57 / 70 KH

L2

55%

25 / 45 KH

L2/L1

67%

44% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

96%

37,5tr / 39,1tr KH

Giá L1

117%

657.458 / 561.979 KH

Giá L2

173%

1.499.005 / 864.583 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết▸

Số lượng L2: 25 L2 / KPI 45 (55%)
Chi phí: 37.475.129 VND / KPI 39.079.139 VND (96%)
Số lượng L1: 57 L1 / KPI 70 (82%), tỷ lệ L2/L1 đạt 44% / KPI 65%
Số lượng L6 đạt 5 L6, Doanh số 210.000.000 VND, ME/RE 17,85%, ARPU 42.000.000 VND

Số liệu chi tiết Week 38▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	Tuần trước	+/−
L1	57	70	82%	52	+9,6%
L2	25	45	55%	37	-32,4%
L2/L1	44%	65%	67%	71%	-38,4%
Chi phí	37.475.129	39.079.139	96%	43.718.231	-14,3%
Giá L1	657.458	561.979	117%	840.735	-21,8%
Giá L2	1.499.005	864.583	173%	1.181.574	+26,9%
L6	5	-	—	4	+25,0%
Doanh số	210.000.000	-	—	164.250.000	+27,9%
ME/RE	17,85%	-	—	26,62%	-33,0%
ARPU	42.000.000	-	—	41.062.500	+2,3%

02 / 10

September 2026

Kết quả tháng

Tính đến hết tuần 38 (13.09) tổng L2 thu được là 59 L2 (tương ứng đạt 26% KPI tháng, tiến độ 60%).

KPI tháng — thực đạt vs kế hoạch Tháng 9 (→ 13.09)

▸ Số lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

30%

105 / 348 KH

L2

26%

59 / 226 KH

L2/L1

86%

56% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

39%

75,8tr / 195,4tr KH

Giá L1

128%

721.437 / 561.979 KH

Giá L2

149%

1.283.913 / 864.583 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Tổng kết

Số lượng L2: 59 L2 / KPI 226 (26%)
Chi phí: 75.750.880 VND / KPI 195.395.696 VND (39%)
Số lượng L1: 105 L1 / KPI 348 (30%), tỷ lệ L2/L1 đạt 56% / KPI 65%
Số lượng L6 đạt 9 L6, Doanh số 374.250.000 VND, ME/RE 20,24%
Dự báo: với ngân sách chi đúng kế hoạch, cuối tháng dự kiến đạt 67,34% KPI L2

Số liệu chi tiết Tháng 9 (→ 13.09)▸

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT	+/−
L1	105	348	30%	70%	100	+5,0%
L2	59	226	26%	60%	85	-30,6%
L2/L1	56%	65%	86%	—	85%	-33,9%
Chi phí	75.750.880	195.395.696	39%	89%	70.246.199	+7,8%
Giá L1	721.437	561.979	128%	—	702.462	+2,7%
Giá L2	1.283.913	864.583	149%	—	826.426	+55,4%
L6	9	-	—	—	9	—
Doanh số	374.250.000	-	—	—	297.300.000	+25,9%
ME/RE	20,24%	-	—	—	23,63%	-14,3%
ARPU	41.583.333	-	—	—	33.033.333	+25,9%

03 / 10

Daily · September

Hiệu quả theo ngày

Biến động Chi phí, L1, L2 và giá L1 · L2 theo ngày — Tháng 9 (01.09 – 13.09.2026).

Biến động Chi phí · L1 · L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 13.09)

Chi phí · trục phải · TB 5,8tr/ngày

L1 · đỉnh 14 (13.09)

L2 · đỉnh 8 (03.09)

Vùng xanh = Tuần 38 (07.09 – 13.09)

Biến động giá L1 · L2 — theo ngày Tháng 9 (01.09 – 13.09)

Giá L1 · đỉnh 1,34tr (06.09)

Giá L2 · đỉnh 4,23tr (13.09)

Giá = chi phí ngày ÷ lead ngày

Chi tiết từng ngày — Tuần 38 07.09 – 13.09.2026

Ngày	Chi phí	L1	L2	L2/L1	Giá L1	Giá L2	L6	Doanh số
Thứ 2 (07.09)	4.149.760	6	5	83%	691.627	829.952	0	40.000.000
Thứ 3 (08.09)	5.152.406	12	6	50%	429.367	858.734	0	0
Thứ 4 (09.09)	6.246.420	5	3	60%	1.249.284	2.082.140	1	33.800.000
Thứ 5 (10.09)	5.226.023	9	6	67%	580.669	871.004	1	51.300.000
Thứ 6 (11.09)	2.467.804	5	1	20%	493.561	2.467.804	1	29.900.000
Thứ 7 (12.09)	5.780.107	6	2	33%	963.351	2.890.054	1	10.000.000
Chủ nhật (13.09)	8.452.609	14	2	14%	603.758	4.226.305	1	45.000.000
Tổng Tuần 38	37.475.129	57	25	44%	657.458	1.499.005	5	210.000.000

💡

Tuần 38 chốt 5 hợp đồng L6 mang về 210 triệu (5 ngày liên tiếp có doanh số từ 09.09 – 13.09) · L1 đạt đỉnh tháng với 14 lead ngày 13.09 · Giá L2 đỉnh 4,23tr ngày 13.09 · Cả tuần ME/RE đạt mức tối ưu 17,85%.

04 / 10

Channels · Month

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tháng 9 (luỹ kế đến 13.09) — đầy đủ L2, giá L2, doanh số và ME/RE.

Bảng tổng hợp kênh Tháng 9 (→ 13.09)

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	48	54%	1.496.523	25,02%	287.050.000	6	6,74%
GGoogle	9	69%	155.738	1,61%	87.200.000	3	23,08%
TTikTok	1	50%	2.516.137	—	0	0	0,00%
WWebsite	1	100%	—	—	0	0	0,00%
UQuét UID	0	—	—	—	0	0	—
Tổng	59	56%	1.283.913	20,24%	374.250.000	9	~8,6%

Tổng kết

Facebook: 48 L2, doanh số 287.050.000 VND, ME/RE 25,02%, 6 L6 chốt thành công
Google: 9 L2, doanh số 87.200.000 VND, ME/RE xuất sắc 1,61%, 3 L6 (giá L2 siêu rẻ 155.738 VND)
TikTok: 1 L2, doanh số 0, giá L2 2.516.137 VND
Website: 1 L2, tỷ lệ L2/L1 100%
Quét UID: 0 L2 trong kỳ

05 / 10

Channels · YTD

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng hợp L2, L6, doanh số và ME/RE theo từng kênh năm 2026.

Bảng tổng hợp YTD 2026

Kênh	L2	L2/L1	Giá L2	ME/RE	Doanh số	L6	L6/L1
fFacebook	966	75%	1.399.358	28,83%	4.689.470.000	143	11,06%
GGoogle	125	82%	838.723	13,03%	804.600.000	24	15,79%
TTikTok	106	59%	2.222.436	100,37%	234.700.000	8	4,47%
WWebsite	33	92%	—	—	528.730.000	15	41,67%
UQuét UID	56	100%	—	—	77.200.000	2	3,57%
Tổng cộng	1.286	~75%	~1.314.840	~26,71%	6.334.700.000	192	~11,2%

Tổng kết

Facebook: 966 L2, doanh số 4.689.470.000 VND, ME/RE 28,83%
Google: 125 L2, doanh số 804.600.000 VND, ME/RE 13,03%
TikTok: 106 L2, doanh số 234.700.000 VND, ME/RE 100,37%
Website: 33 L2, doanh số 528.730.000 VND, 15 L6
Quét UID: 56 L2, doanh số 77.200.000 VND, 2 L6

06 / 10

Ad creatives · Funnel

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng chi phí 1.692.198.583 VND · Doanh số 6.334.700.000 VND · CIR 26,71%.

L1

Lead · Contact từ form/Zalo/hotline

1.718

↓ qualify 74,9% · leak ⬇️ · mất 431

L2

Qualified · Đạt điều kiện tư vấn

1.287

↓ close rate 14,9% · điểm nghẽn lớn nhất ⬇️ · mất 1.095

L6

Closed · Ký hợp đồng + thanh toán

192

→ End-to-end CVR (L6/L1) 11,2%

L1 · Lead (tổng contact)

L2 · Qualified

L6 · Closed

Fill width = % so với L1

L1 · Lead

1.718

CPL1 984.982

L2 · Qualified

1.287

L2/L1 74,9% · CPL2 1.314.840

L6 · Closed

192

L6/L1 11,2% · CPL6 8.813.534

Doanh số

6,33 tỷ

ARPU 32.993.229 · CIR 26,71%

Tổng kết

L1 → L2: 1.718 → 1.287 (giữ 74,9%)
L2 → L6: 1.287 → 192 (giữ 14,9%) — điểm nghẽn chính
CPL6: 8.813.534 VND / khách chốt
ARPU 32.993.229 · CIR 26,71% — mỗi 1đ chi phí mang lại ~3,74đ doanh số

07 / 10

By site · September

L2 thực đạt vs kế hoạch — 5 cơ sở

Tháng 9 (→ 13.09) · Xanh ≥ 80% tiến độ · Vàng 60–79% · Đỏ < 60% tiến độ.

Trung Kính

36%

17/47 · 61.600.000 · Dự kiến 39

Long Biên

32%

15/47 · 68.900.000 · Dự kiến 35

Yên Phụ

26%

12/47 · 45.000.000 · Dự kiến 28

Phú Mỹ Hưng

19%

9/47 · 161.750.000 · Dự kiến 21

Global City

13%

6/47 · 37.000.000 · Dự kiến 14

≥ 80% tiến độ (Xanh)

60–79% (Vàng)

< 60% (Đỏ)

Doanh số (VND)

Cơ sở — chi tiết Tháng 9 (→ 13.09)

Cơ sở	L2 KH	L2 đạt	% Đạt	% Tiến độ	L2 dự kiến	%L2/L1	Doanh số	vs Cùng kỳ TT
Trung Kính	47	17	36%	83%	39	59%	61.600.000	+100%
Long Biên	47	15	32%	74%	35	63%	68.900.000	+7,5%
Yên Phụ	47	12	26%	59%	28	63%	45.000.000	+300%
Phú Mỹ Hưng	47	9	19%	44%	21	41%	161.750.000	+79,7%
Global City	47	6	13%	29%	14	55%	37.000.000	-67,1%
Tổng cộng	235	59	25%	58%	136	56%	374.250.000	+25,9%

Tổng kết

Phú Mỹ Hưng: Doanh số bứt phá mạnh nhất hệ thống: 161.750.000 VND (+79,7% so với cùng kỳ TT)
Trung Kính: Dẫn đầu về tiến độ số lượng L2: 17 L2 (36% KH, 83% tiến độ)
Long Biên: 15 L2 (32% KH, 74% tiến độ), doanh số đạt 68.900.000 VND
Yên Phụ: 12 L2 (26% KH), tăng trưởng gấp 4 lần so với cùng kỳ tháng trước (3 L2)
Global City: 6 L2 (13% KH), doanh số đạt 37.000.000 VND

08 / 10

By site · YTD

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Doanh số, tỷ lệ L6/L1 và ARPU theo cơ sở năm 2026.

100% KH

Trung Kính

81%

442 / 548 KH

Long Biên

73%

398 / 548 KH

Phú Mỹ Hưng

60%

328 / 548 KH

Global City

59%

323 / 548 KH

Yên Phụ

41%

225 / 548 KH

≥ 90% KPI

70–90%

< 70%

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH · L1 thực đạt / KPI · YTD

Tổng hợp cơ sở YTD

Cơ sở	L1 KH	L1 đạt	% Đạt L1	% L2/L1	Doanh số	% L6/L1	ARPU
Trung Kính	548	442	81%	66%	1.348.400.000	9,7%	31.358.140
Long Biên	548	398	73%	75%	1.964.150.000	13,3%	37.059.434
Phú Mỹ Hưng	548	328	60%	73%	1.024.015.000	9,1%	34.133.833
Global City	548	323	59%	79%	1.335.190.000	13,3%	31.050.930
Yên Phụ	548	225	41%	65%	662.945.000	10,2%	28.823.696
Tổng cộng	2740	1.718	63%	56%	6.334.700.000	~11,0%	32.993.229

Tổng kết

Trung Kính: 442 L1 (81% KH), doanh số 1.348.400.000 VND, L6/L1 9,7%
Long Biên: 398 L1, doanh số dẫn đầu toàn quốc: 1.964.150.000 VND, L6/L1 13,3%
Global City: 323 L1, doanh số 1.335.190.000 VND, L6/L1 13,3%
Phú Mỹ Hưng: 328 L1, vượt mốc 1 tỷ doanh số luỹ kế: 1.024.015.000 VND
Yên Phụ: 225 L1, doanh số 662.945.000 VND, L6/L1 10,2%

09 / 10

By site · Year

Hiệu quả theo năm

Biến động L1, L2, L6 theo tháng của từng cơ sở — năm 2026 (T1 → 13.09). Trục dọc dùng thang chung (0–125) để so sánh trực tiếp giữa các cơ sở.

Golf Studio & TDH — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 452.0

L2 · tổng 311.0

L6 · tổng 43.0

Thang trục chung 0–125

Long Biên — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 388.0

L2 · tổng 299.0

L6 · tổng 53.0

Thang trục chung 0–125

Global City — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 312.0

L2 · tổng 256.0

L6 · tổng 43.0

Thang trục chung 0–125

Phú Mỹ Hưng — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 318.0

L2 · tổng 241.0

L6 · tổng 30.0

Thang trục chung 0–125

Yên Phụ — biến động theo năm 2026 (T1–T9)

L1 · tổng 214.0

L2 · tổng 146.0

L6 · tổng 23.0

Thang trục chung 0–125

💡

Golf Studio & TDH dẫn đầu volume (452.0 L1 · 311.0 L2) nhưng Long Biên chốt L6 nhiều nhất (53.0) — dữ liệu theo sheet Daily, tổng có thể lệch số lead chưa xác định cơ sở so với bảng Report Weekly.

10 / 10

People

Nhân sự phụ trách

Đóng góp theo người — tháng 9 (luỹ kế đến 13.09), so sánh cùng kỳ tháng trước (01.08–13.08).

Đ

Mr. Đức

Facebook & Google

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	44	242	18%	42%	47
L2	25	157	16%	37%	42
L2/L1	57%	65%	87%	—	89%
Chi phí	24.091.325	161.333.414	15%	34%	42.682.211
Giá L1	547.530	666.667	82%	—	908.132
Giá L2	963.653	1.025.642	94%	—	1.016.243
L6	5	-	—	—	5
Doanh số	201.850.000	-	—	—	142.000.000
ME/RE	11,94%	-	—	—	30,06%

H

Ms. Hạnh

Facebook & TikTok

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt	% Tiến độ	Cùng kỳ TT
L1	60	124	48%	112%	52
L2	33	81	41%	94%	42
L2/L1	55%	65%	85%	—	81%
Chi phí	51.659.555	80.106.232	64%	149%	27.563.988
Giá L1	860.993	646.018	133%	—	530.077
Giá L2	1.565.441	993.874	158%	—	656.285
L6	4	-	—	—	4
Doanh số	172.400.000	-	—	—	155.300.000
ME/RE	29,96%	-	—	—	17,75%

Ghi chú nghiệp vụ — Tuần 38
Mr. Đức duy trì hiệu quả chi phí xuất sắc (ME/RE 11,94%, giá L2 963k < KPI 1.025k). Ms. Hạnh bứt phá tiến độ số lượng L1 (112%) và bám sát L2 (94%), doanh số đạt 172,4 triệu (+11% so với cùng kỳ TT), cần tối ưu giá lead kênh TikTok.

Action items — Tuần 38
1. Thúc đẩy chốt deal L6 tại Long Biên và Trung Kính khi số lượng L2 đã đạt >30% KPI tháng (deadline: 18.09).
2. Điều chỉnh tối ưu mẫu quảng cáo TikTok để hạ CPL2 về dưới 1,2 triệu (deadline: 17.09).

Weekly Report · Tuần 38 · 07.09 – 13.09.2026 Prepared by Nguyễn Việt Đức

Weekly Report

Thanks
for your listening!

Câu hỏi & thảo luận — Nguyễn Việt Đức.

— End of report · v38 —

Weekly Report— Tuần 38

Kết quả tuần

Tổng kết▸

Kết quả tháng

Tổng kết

Hiệu quả theo ngày

Hiệu quả kênh QC theo tháng

Tổng kết

Kênh QC — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (luỹ kế năm)

Tổng kết

L2 thực đạt vs kế hoạch — 5 cơ sở

Tổng kết

Cơ sở — báo cáo luỹ kế năm

Tổng kết

Hiệu quả theo năm

Nhân sự phụ trách

Weekly Report
— Tuần 38