● Performance Marketing

Six-Month Report
— H1 2026

Báo cáo tổng kết Performance Marketing 6 tháng đầu năm 2026 (Golf Academy) — bao gồm KPI L1/L2/L6, giá vốn, doanh số, kênh QC và cơ sở.

Period

01.01 – 30.06.2026

Author

Nguyễn Việt Đức

Report

H1 · Internal

L1 — Lead

1.802

KH 1.652 · đạt 109%

L2 — Qualified

1.382

KH 1.074 · đạt 129%

L6 — Closed

190

L6/L1 10,54%

Doanh số (VND)

6,60 tỷ

ME/RE 18,98%

01 / 07

Overview · H1

Tổng kết 6 tháng

01.01 – 30.06.2026 — toàn bộ phễu Marketing Golf Academy.

KPI 6 tháng — thực đạt vs kế hoạch H1 2026

▸ Sản lượng & chuyển đổi — cao hơn là tốt hơn

100% KH

L1

109%

1.802 / 1.652 KH

L2

129%

1.382 / 1.074 KH

L2/L1

118%

77% / 65% KH

▸ Chi phí & giá vốn — thấp hơn là tốt hơn

100% KH

Chi phí

108%

1,252 tỷ / 1,154 tỷ KH

Giá L1

99%

694.800 / 698.697 KH

Giá L2

84%

905.954 / 1.074.918 KH

Đạt / trong khung tốt

Dưới KH / hơi cao

Kém / vượt ngân sách

⎯ ⎯ Vạch đứt = 100% KH

Điểm nổi bật H1

1.382 L2 / 1.074 KH (129%) — vượt xa kế hoạch, bù đắp cho sản lượng thấp của 2025
1.802 L1 / 1.652 KH (109%) — tỷ lệ L2/L1 đạt 77% (KH 65%, đạt 118%)
190 L6 · 6.597.526.000 doanh số — ME/RE 18,98% (ROI mạnh)
Giá L2 thực tế 905.954 — rẻ hơn 16% so với KH (1.074.918)
Chi phí 1.252.028.841 (108% KH) — vượt ngân sách 8% nhưng vẫn hiệu quả

💡

6 tháng đầu năm vượt 129% L2 và đạt 77% tỷ lệ L2/L1 — chuyển đổi tốt hơn kế hoạch.
Mỗi 1đ chi phí mang lại ~5,3đ doanh số (CIR 18,98%).

Số liệu chi tiết H1 2026 (luỹ kế)

Chỉ số	Thực đạt	Kế hoạch	% Đạt	Ghi chú
L1	1.802	1.652	109%	Sản lượng vượt KH
L2	1.382	1.074	129%	Vượt xa KH
L2/L1	77%	65%	118%	Chất lượng lead tốt
Chi phí	1.252.028.841	1.154.461.931	108%	Hơi vượt ngân sách
Giá L1	694.800	698.697	99%	Đúng KH
Giá L2	905.954	1.074.918	84%	Rẻ hơn KH 16%
L6	190	—	—	L6/L1 10,54%
Doanh số	6.597.526.000	—	—	Hơn 6,6 tỷ
ME/RE	18,98%	—	—	ROI tốt
ARPU	34.723.821	—	—	Doanh số / L6

02 / 07

Channels · H1

Hiệu quả kênh QC theo 6 tháng

H1 2026 — đầy đủ L2, giá L2, doanh số và ME/RE theo từng kênh.

Bảng tổng hợp kênh H1 2026

Kênh	L1	L2	L2/L1	Giá L2	Chi phí	L6	% L6/L1	Doanh số	ME/RE
fFacebook	1.290	1.003	78%	911.116	913.849.174	139	10,78%	4.927.166.000	18,55%
GGoogle	147	113	77%	662.111	74.818.554	22	14,97%	700.600.000	10,68%
TTikTok	257	162	63%	1.049.881	170.080.701	12	4,67%	401.100.000	42,40%
WWebsite	37	35	95%	—	—	14	37,84%	462.730.000	—
UQuét UID	70	69	99%	—	—	3	4,29%	105.930.000	—
Tổng	1.801	1.382	77%	838.458	1.158.748.430	190	10,54%	6.597.526.000	~17,56%

Nhận định nhanh

Facebook: 1.003 L2, 4.927.166.000 — trụ cột chính, chiếm ~75% doanh số H1
Google: giá L2 chỉ 662.111 — hiệu quả chi phí nhất, L6/L1 14,97%
TikTok: ME/RE 42,40% — chi phí ăn doanh số cao nhất, hiệu quả kém, cần tối ưu (DS 401,1tr)
Google: ME/RE 10,68% — hiệu quả ROI tốt nhất, chi phí thấp trên doanh số
Website: L6/L1 37,84% — chất lượng lead tốt nhất, tỷ lệ chốt sale cao
Quét UID: 69 L2 nhưng chỉ 3 L6 — chốt sale yếu, cần tối ưu

03 / 07

Revenue share · H1

Phân bổ doanh số 6 tháng theo kênh

Tổng: 6.597.526.000 VND.

6,60 tỷ

Tổng H1 (VND)

Facebook4.927.166.000

Google700.600.000

Website462.730.000

TikTok401.100.000

Quét UID105.930.000

💡

Facebook chiếm 74,7% doanh số — kênh trụ cột của 6 tháng đầu năm.

04 / 07

Funnel · H1

Phễu chuyển đổi L1 → L6 (6 tháng)

Tổng chi phí 1.252.028.841 VND · Doanh số 6.597.526.000 VND · ME/RE 18,98%.

Điểm nghẽn thực sự: L2 → L3 (giữ 34,4%) — mất 906 lead ngay sau khi qualify.

L1 · Lead

L2 · Qualified

L3 · Contact

L4 · Appointment

L6 · Closed

Chiều rộng ∝ số lượng

L1 · Lead

1.802

CPL1 694.800

L2 · Qualified

1.382

L2/L1 76,7% · CPL2 905.954

L3 · Contact

476

L3/L2 34,4% · CPL3 2.630.523

L4 · Appointment

316

L4/L3 66,4% · CPL4 3.962.117

L6 · Closed

190

L6/L4 60,1% · CPL6 6.589.625

Doanh số

6,6 tỷ

ARPU 34.723.821 · CIR 18,98%

Phễu chuyển đổi — phân giải chi tiết H1 2026

Giai đoạn	Số lượng	% giữ lại (vs tầng trước)	% luỹ kế (so với L1)	Mất đi	CP / lead (tại tầng)
L1Lead	1.802	—	100%	—	694.800
L2Qualified	1.382	76,7%	76,7%	420	905.954
L3Contact	476	34,4%	26,4%	906	2.630.523
L4Appointment	316	66,4%	17,5%	160	3.962.117
L6Closed	190	60,1%	10,54%	126	6.589.625
Doanh số	6.597.526.000	—	ARPU 34.723.821	—	ME/RE 18,98%

Đọc phễu — điểm nghẽn chuyển đổi

L1 → L2: 76,7% — rất tốt, vượt KH 65%. Chuyển đổi từ lead sang qualified ổn.
L2 → L3: chỉ 34,4% — ĐIỂM NGHẼN LỚN NHẤT, mất 906 lead ngay sau khi qualify. Cần rà soát quy trình liên hệ lại.
L3 → L4: 66,4% — khá tốt, khi đã contact được thì 2/3 đi tiếp hẹn gặp.
L4 → L6: 60,1% — chốt sale tốt, khi đã tới L4 thì 60% chốt khách.
Tổng L6/L1: 10,54% — nếu kéo L2→L3 lên 50% (thay 34,4%), sẽ có thêm ~215 L3 và ước tính +70 L6 (~+2,4 tỷ doanh số).
ARPU 34.723.821 · ME/RE 18,98% — mỗi 1đ chi phí mang lại ~5,3đ doanh số (ROI tốt).

05 / 07

By site · H1

Hiệu quả 5 cơ sở — 6 tháng

H1 2026 · Xanh ≥ 100% KPI · Vàng 80–100% · Đỏ < 80%.

Golf Studio & TDH

199%

428/215 · 1.453.900.000

Long Biên

135%

290/215 · 2.233.285.000

Global City

118%

254/215 · 1.000.586.000

Phú Mỹ Hưng

109%

234/215 · 992.565.000

Yên Phụ

81%

174/215 · 917.190.000

≥ 100% KPI

80–100%

< 80%

Doanh số (VND)

Cơ sở — chi tiết H1 2026

Cơ sở	L2 KH	L2 đạt	% Đạt	L1 đạt	% L2/L1	L6	% L6/L1	Doanh số	ARPU
Golf Studio & TDH	215	428	199%	539	80%	45	8,35%	1.453.900.000	32.308.889
Long Biên	215	290	135%	393	74%	53	13,49%	2.233.285.000	42.137.453
Global City	215	254	118%	322	79%	36	11,19%	1.000.586.000	27.794.056
Phú Mỹ Hưng	215	234	109%	298	79%	26	8,73%	992.565.000	38.175.577
Yên Phụ	215	174	81%	251	70%	30	11,96%	917.190.000	30.573.000
Tổng cộng	1.075	1.380	128%	1.803	77%	190	10,54%	6.597.526.000	34.723.821

Nhận xét cơ sở

Golf Studio & TDH: 428 L2 (199%) — vượt xa KH, sản lượng cao nhất H1
Long Biên: 2.233.285.000 doanh số — DS cao nhất, ARPU 42,1tr, L6/L1 13,49%
Global City: 254 L2 (118%) — vượt KH, ARPU thấp nhất (27,8tr)
Phú Mỹ Hưng: ARPU 38.175.577 — ARPU cao thứ 2, chất lượng tốt
Yên Phụ: 174 L2 (81%) — duy nhất dưới KH, cần cải thiện sản lượng

06 / 07

People · H1

Nhân sự phụ trách

Đóng góp theo người — H1 2026.

Đ

Mr. Đức

Facebook & Google

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt
L1	809	1.101	73%
L2	649	667	97%
L2/L1	80%	65%	123%
Chi phí	559.123.409	734.000.367	76%
Giá L1	691.129	666.667	104%
Giá L2	861.515	1.025.642	84%
L6	104	—	—
Doanh số	3.471.156.000	—	—
ME/RE	16,11%	—	—

H

Ms. Hạnh

Facebook & TikTok

Chỉ số	Thực đạt	KH	% Đạt
L1	954	551	173%
L2	696	407	171%
L2/L1	73%	65%	112%
Chi phí	599.625.020	356.154.693	168%
Giá L1	628.538	646.018	97%
Giá L2	861.530	993.874	87%
L6	72	—	—
Doanh số	2.663.640.000	—	—
ME/RE	22,51%	—	—

So sánh nhân sự

Mr. Đức: 3.471.156.000 doanh số — DS cao nhất, ME/RE 16,11% (ROI tốt nhất), giá L2 861.515 (rẻ hơn KH 16%)
Ms. Hạnh: 2.663.640.000 doanh số — vượt 171% L2 nhưng ME/RE 22,51% (chi phí ăn doanh số cao hơn Đức), chi phí 168% KH
Đức: L2/L1 80% — chất lượng lead tốt hơn Hạnh (73%)
Hạnh: 954 L1 — sản lượng cao hơn Đức (809 L1) nhờ mở rộng TikTok

Ghi chú nghiệp vụ — H1 2026
6 tháng đầu năm đạt 129% L2, vượt KH nhờ mở rộng TikTok & tối ưu Facebook. Điểm nghẽn chính nằm ở khâu chốt sale (L2→L6 chỉ 13,7%).

Action items — H2 2026
① Tối ưu tỷ lệ L2→L6 trên Facebook & TikTok.
② Mở rộng Google Ads (giá L2 rẻ nhất).
③ Hỗ trợ Yên Phụ đạt KPI.
④ Đánh giá lại hiệu quả Quét UID (chỉ 3 L6).

Six-Month Report · H1 2026 · 01.01 – 30.06.2026 Prepared by Nguyễn Việt Đức

Six-Month Report

Thanks
for your listening!

Câu hỏi & thảo luận — Nguyễn Việt Đức.

— End of report · H1 2026 —

Six-Month Report— H1 2026